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== 主题：新官上任的头把火 ==

fox

　楼主

我所在的公司成立于1998年，以“满足顾客需求”为第一理念，专业从事橱柜的OEM加工制作。公司一直把新产品的研发放在重要位置，每年都会有几十款新产品投入市场，以满足不同顾客的需求。现在还有80%的产品销往澳洲、北美和西欧，并且深受当地消费者好评。
初入公司：电子商务平台处于荒废状态
我是今年年初作为销售经理加入这家公司的。初入公司时，公司的大部分客户来源于会展等传统的贸易渠道，几乎没有从网络平台获取过订单。而对于专做厨房产品的公司来说，参加各种种类繁多的展会似乎并不是最高效的宣传手段，所以我们后来开始选择专业性较强的建材展会。然而，面对有待提高的企业宣传力度以及尚需扩展的客户群，当时我就想到了荒废已久的电子商务平台。
半年之后：电子商务平台被重新重用
在我刚接手销售部的时候，电子商务平台已经有半年没有使用，当时的销售部处于一个瘫痪状态，生意惨淡。那是铭万的客户代表与我的联系，以及周到的服务，这让我不得不重新审视起电子商务平台的重要性。凭借着对电子商务以及铭万的了解和信任，我立即招兵买马，操作人员也从一个人补充到了四个人，迅速建立起了专门负责电子商务平台的贸易团队。
行动就会出效果。6月份进行的询盘，7月就成交了1万多美金的订单，速度非常快，这也的确是个非常鼓舞人心的开端。
效果明显：电子商务平台值得信赖
通过对电子商务平台的开发，公司的询盘量很快就有了起色：每天的询盘、客户都在增多，有的客户甚至直接登门拜访，亲自了解公司状况，表示合作意愿。电子商务平台带来如此繁荣的景象是我之前没有料到的，这也恰恰证明了我当初重拾电子商务平台的明智。
说到当时的决定，我到现在都觉得十分兴奋。因为通过铭万的电子商务平台，我们可以随时关注国内外市场的变化。它提供的资源非常广泛，吸引的买家群面也比较大，涉及众多行业的专业买家。现在，我们每天的询盘量都有不同程度的增加，这也是网络强大宣传效果的体现。”
在这近一年的时间里，公司上下对公司未来的发展信心逐渐增强，如今我们也能很自信说“我们公司在业内是全国数一数二”。有朋友，客户总问我是如何赢得订单、赢得客户的，我觉得公司实力是最值得一提的，有强大的实力才会有底气与客户平等沟通。我经常告诉员工们一句话：买我们的产品很正常，不买我们的产品，才是客户最大的损失！

2007年12月14日

kericnnoe1964

第1楼

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2023年2月28日